Description de la formation
Présentation de la formation
Cette formation vise à préparer les apprenants à l’exercice du métier de Business Developer, en leur permettant d’acquérir les compétences professionnelles nécessaires à une insertion durable dans le secteur du commerce et du développement d’affaires. Elle combine apports théoriques, mises en pratique, projets concrets et accompagnement individualisé.
Objectif général
Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d’acquérir les compétences nécessaires pour exercer le métier de Business Developer / Négociateur technico-commercial dans le respect des règles professionnelles, des exigences commerciales et de la stratégie de développement de l’entreprise.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Élaborer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
• Prospecter, négocier et conclure des ventes auprès de clients professionnels
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Analyser les performances commerciales et ajuster sa stratégie de développement
Informations clés
• Durée totale : 420 heures
• Dont heures de formation : 420 heures
• Dont stage / alternance : Alternance possible selon le parcours choisi
• Rythme : Adaptable – format intensif ou régulier (1 à 3 jours par semaine)
• Planning type : Lundi à vendredi, de 8h00 à 16h30
• Modalités pédagogiques : présentiel / distanciel / hybride
• Lieu(x) de formation : INNOVA FORMATION
Financement
La formation peut être financée par :
• CPF (Compte Personnel de Formation)
• France Travail
• OPCO
• Autofinancement
• Autres aides possibles selon le profil
Tarif
• Prix de la formation : 3 800 € TTC
• Modalités de paiement : paiement échelonné possible
Programme de la formation
CCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
CCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
CONTENUS TRANSVERSALES
- Développement personnel
- Communication professionnelle
- Evènementiel
- Gestion administrative
- Bureautique
Objectifs de formation
- Élaborer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
- Prospecter, négocier et conclure des ventes auprès de clients professionnels
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Analyser les performances commerciales et ajuster sa stratégie de développement
Taux de satisfaction des apprenants
Public cible
- Jeunes souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce et du développement d’affaires
- Salariés ou demandeurs d’emploi en reconversion professionnelle
- Entrepreneurs ou porteurs de projet souhaitant structurer leur développement commercial
- Intérêt pour le commerce, la négociation et la relation client
Prérequis
- Fournir un dossier d’inscription complet
- Valider les Tests de Sélection (questionnaire + entretien individuel)
- Niveau 4 (Bac) ou équivalent recommandé
- Intérêt pour le commerce, la négociation et la relation client
Équipe pédagogique
Une équipe pédagogique qualifiée et diplômée. Elle saura partager avec vous ses compétences mais aussi et surtout sa bonne humeur!
Ressources pédagogiques
- Salles de formation avec télévision et wifi accessible
- Salles de pratiques (sportives, artistiques ou culturelles) type gymnase, dojo, multi sports
- Matériel pédagogique nécessaire à la bonne réalisation de la formation
- Mise à disposition de documents supports tout au long de la formation (bibliothèque en ligne)
- Intervenants qualifiés issus du milieu professionnel
- Ateliers gestion des émotions
- Etude de cas concrets : jeux de rôles, mise en situation, analyse vidéo
- Quiz en salle ou à distance
- Tutorat : accompagnement individuel
- Travaux individuels ou par groupe
- Travail de recherche et construction de contenus : Classe inversée
Modalités d'évaluation
- Un livret de suivi de formation récapitulant l'évolution du stagiaire
- Des évaluations formatives en centre et en club avec un jury professionnel
- Des questionnaires d'évaluation réguliers des acquis et des besoins
- Des entretiens individuels d'accompagnement par le coordinateur
- Des mises en situation professionnelle sur public réel (écoles primaires)
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- • D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). • b) Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles. • c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation. • d) D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Modalité d'obtention
- Diplôme professionnel de niveau V (bac +2) certification délivrée par le Ministère du Travail
- Détails sur la certification
Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi.
Accessibilité
Les équipes du CFA sont mobilisées pour accueillir les stagiaires en situation de handicap, ainsi que les personnes à mobilité réduite et leur proposer un accompagnement adapté et personnalisé pour favoriser leur parcours de formation en alternance. Bus 52 arrêt Bron Aviation, Tram T5 ou Bus 79 arrêt Parc Du Chêne
Délai d'accès
0 semaine
