Formation Développement Commercial & Marketing Sportif

Description de la formation

Objectif général :
Cette formation prépare à piloter et développer une structure sportive ou associative en conciliant performance économique et qualité de l’expérience adhérent. Le responsable analyse l’activité et adapte l’offre sportive aux attentes des publics. Il met en œuvre des actions de développement (événements, partenariats, communication) et contribue à la stratégie globale. Il encadre des équipes mixtes (salariés et bénévoles) et développe leurs compétences. Il mobilise des ressources et des financements pour assurer la pérennité de la structure. Ses actions visent à fidéliser les adhérents et à développer durablement l’activité.

Durée : 440 heures
Rythme : 1 jours par semaine + 3 semaines dans l'année en centre de formation / 4 jours en entreprise
Planning type : Lundi de 8h à 16h30
Titre professionnel : Responsable d'Etablissement Marchand
Lien : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38666/

Prix : 4 850 € TTC
Paiement en plusieurs fois possible : Oui
Financements : CPF, Pôle Emploi, OPCO, Région, alternance

Pourquoi choisir METISPORTS FORMATION ?

• Des diplômes du niveau 3 (CAP) au niveau 6 (Bac+3), avec une validation chaque année.
• Un accompagnement individuel à chaque étape de ton parcours.
• Un accès privilégié à notre réseau pro (clubs, entreprises, institutions).
• Une vraie expertise RH en alternance, avec une visibilité terrain unique.
• Une pédagogie active : projets concrets, mises en situation, terrain.
• Un coaching pro sur-mesure, pour t’aider à t’orienter et t’insérer.
• Des parcours flexibles et personnalisés, pensés pour ton rythme.
• Une ambiance bienveillante, une promo soudée et motivée.

Tu veux avancer vite, avec du concret et des résultats ? Rejoins METISPORTS, et fais de ta passion ton avenir.

FAQ :

Cette formation est-elle reconnue par l’État ?
Oui, elle est inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) au
Niveau 6 (Bac+3).

Peut-on suivre la formation à distance ?
Oui, la formation est disponible en présentiel, à distance ou en format hybride.

Un stage est-il obligatoire ?
Oui, une immersion terrain en structure sportive est intégrée dans le parcours.

Y a-t-il un accompagnement individuel ?
Oui, chaque apprenant bénéficie d’un suivi personnalisé tout au long de la formation avec un coach-référent.

À qui s’adresse cette formation ?
Elle est destinée aux jeunes diplômés Bac+2, aux professionnels en reconversion ou en
évolution dans le secteur sportif ou événementiel.

Programme de la formation

Module 1. Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement

Gestion des activités et ressources d’une structure sportive (planning, équipements, infrastructures)
• Construction d’une offre sportive adaptée (adhérents, licenciés, publics spécifiques)
• Développement de l’expérience adhérent (accueil, fidélisation, inclusion)
• Mise en place d’actions marketing (réseaux sociaux, événements sportifs, partenariats locaux)
• Suivi des indicateurs d’activité (taux de remplissage, satisfaction, rétention)
• Prise en compte des publics spécifiques (handicap, jeunes, amateurs)

Module 2. Contribuer aux orientations stratégiques et optimiser la performance économique

• Contribution à la stratégie de développement (club, association, structure privée)
• Construction et pilotage budgétaire
• Identification des sources de financement (subventions, sponsoring, mécénat)
• Analyse des performances (tableaux de bord, rentabilité)
• Définition et pilotage de plans d’actions correctif

Module 3. Manager les salariés de l’établissement

• Recrutement et intégration (éducateurs, staff, bénévoles)
• Organisation du travail et planification des activités
• Management au quotidien (briefings, cohésion, motivation)
• Développement des compétences
• Gestion des conflits et situations sensibles
• Mobilisation des équipes dans la gestion de projet

Objectifs de formation

Maîtriser les étapes de pilotage d’un projet ou événement sportif, en lien avec les réalités du secteur.
Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing adaptée à une structure ou un événement sportif.
Gérer efficacement les aspects humains, administratifs et financiers d’une petite ou moyenne organisation.
Identifier et développer des partenariats stratégiques et durables avec des acteurs du secteur.
Savoir mobiliser une équipe autour d’objectifs communs et d’une vision managériale cohérente.
Concevoir des projets innovants à impact social, territorial ou environnemental dans le domaine du sport et des loisirs.

Taux de satisfaction des apprenants

• Taux de satisfaction des apprenants : 93 %
• Taux de certification : 88 %
• Taux d’insertion professionnelle dans les 6 mois suivant la formation : 81 %

Public cible

Jeunes diplômés Bac+2 souhaitant évoluer dans le management sportif
Professionnels du sport ou de l’événementiel en montée en compétences
Demandeurs d’emploi en reconversion vers les métiers du sport business
Entrepreneurs ou porteurs de projets dans le domaine sportif

Prérequis

Niveau Bac+2 validé (toute filière) ou équivalent
Forte motivation pour le sport, la gestion ou l’événementiel
Expérience dans une structure ou projet sportif appréciée
Entretien de positionnement pour valider le projet professionnel

Équipe pédagogique

• Profils :
Une équipe composée de professionnels du sport business, de la gestion de projets, du marketing et du management.
Consultants, dirigeants de structures sportives, experts en marketing digital, chefs de projet événementiel, coachs professionnels.
• Rôles :
Animer les modules de formation
Assurer le suivi pédagogique et individuel de chaque apprenant
Coacher sur les projets professionnels
Évaluer les compétences en lien avec les blocs RNCP

Ressources pédagogiques

Supports : présentations numériques, vidéos pédagogiques, fiches outils, cas pratiques
Modalités pédagogiques : blended learning (présentiel + distanciel), travaux en autonomie et en groupe
Activités : ateliers collaboratifs, jeux de rôle, études de cas, projets tutorés
Outils : Excel, Trello, Google Workspace, outils CRM, plateforme de gestion de projet
Plateforme en ligne pour ressources et suivi : accès 24/7 à l’espace apprenant pour consulter les supports, déposer les devoirs, suivre les évaluations et interagir avec l’équipe pédagogique

Modalités d'évaluation

Suivi individuel via des rendez-vous réguliers avec un formateur référent
Points d’étape à la fin de chaque module pour faire le bilan des acquis
Évaluations formatives tout au long du parcours
Évaluations finales : soutenance de projet, mise en situation réelle, dossier de pilotage

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation: Les participants doivent être capables d’exercer des responsabilités commerciales, managériales et digitales dans le secteur du sport. La formation vise la maîtrise des compétences nécessaires à la gestion de projets, au développement stratégique et à l’innovation dans le sport business.
Modalité d'obtention: • Soutenance orale devant un jury de professionnels Présentation d’un projet professionnel complet, permettant d’évaluer la vision stratégique, la posture managériale et la pertinence des solutions proposées. • Mise en situation professionnelle simulée ou réelle Études de cas, projets concrets ou exercices de simulation portant sur la négociation, la communication digitale, ou la gestion d’un projet sportif. • Dossier projet professionnel Rédaction d’un document structuré incluant business model, stratégie marketing, outils digitaux, indicateurs de performance et projection économique. • Évaluations continues QCM de validation des acquis, grilles d’évaluation critériées par bloc, et livret de compétences renseigné tout au long de la formation.
Détails sur la certification: • Titre visé : Responsable Commercial et Digital Sportif

• Niveau : 6 (Bac +3) – RNCP 38666, certification reconnue par l’État et enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

• Modalité d’obtention : Validation complète des blocs de compétences requis. Possibilité de validation partielle par blocs capitalisables.

• Équivalences / passerelles : Passerelles vers des titres de niveau équivalent en management du sport, marketing digital ou direction de projet.

• Suites de parcours : Possibilité de poursuite vers un titre de niveau 7 (Master), ou intégration dans des postes à responsabilité dans le sport business, la gestion d'événements, ou la stratégie commerciale.

Accessibilité

Les équipes du CFA sont mobilisées pour accueillir les stagiaires en situation de handicap, ainsi que les personnes à mobilité réduite et leur proposer un accompagnement adapté et personnalisé pour favoriser leur parcours de formation en alternance.